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Text File  |  1991-09-16  |  4KB  |  61 lines
  1. H E A D L I N E S                                                     
  2. =================                                                     
  3.                                                                       
  4.                                                                       
  5. Von einer guten Headline hängt es ab, ob eine Anzeige gelesen wird,   
  6. oder nicht. Folgende Eigenschaften sollte ein gute Headline besitzen: 
  7.                                                                       
  8. - sie muß originell sein                                              
  9.                                                                       
  10. - sie muß zum Weiterlesen anregen                                     
  11.                                                                       
  12. - sie muß neugerieg machen                                            
  13.                                                                       
  14. - sie muß die Aufmerksamkeit erzwingen                                
  15.                                                                       
  16. - sie kann provozieren                                                
  17.                                                                       
  18. - sie soll im Werbetext aufgegriffen werden                           
  19.                                                                       
  20. - sie hat "Ecken und Kanten", an denen man hängenbleibt, an denen     
  21.   man sich stößt und dann weiterliest                                 
  22.                                                                       
  23. - eine Headline sollte nur 50 % der Information enthalten, so daß     
  24.   der Leser den restlichen Text lesen muß, um den Sinn vollständig    
  25.   zu verstehen. Man sagt, die Headline "zieht" den Leser in den       
  26.   Text hinein.                                                        
  27.                                                                       
  28. - eine Headline sollte ein Nutzenversprechen für den Leser            
  29.   enthalten, den EINZIGARTIGEN Produktvorteil.                        
  30.                                                                       
  31.                                                                       
  32. - Headlinetypen die Sie leicht ausbauen können:                       
  33.                                                                       
  34.   Wegweiser Headline:   SO WERDEN SIE .... SO ERREICHEN SIE ...       
  35.   Die konkrete H.:      27% mehr Umsatz in 6 Monaten ..               
  36.   Die Neugier  H.:      Lesen Sie, wie Peter M. in 2 Wochen ...       
  37.   Superlativ   H.:      Wahnsinn: Jetzt ...                           
  38.                                                                       
  39. - Kontrollieren Sie Ihre Headlines mit der folgenden Frage:           
  40.                                                                       
  41.   - Sagt die Headline etwas Neues ?                                   
  42.   - Sagt die Headline etwas Einzigartiges?                            
  43.   - Zieht die Headline in den Text?                                   
  44.   - Erkennt der Leser SOFORT und ohne Umschweife, welchen             
  45.     Nutzen das Angebot bietet?                                        
  46.                                                                       
  47.                                                                       
  48.                                                                       
  49. Denken Sie immer an das folgende Gesetzt:                             
  50. -----------------------------------------                             
  51.                                                                       
  52. Wenn Sie etwas Wichtiges zu sagen haben, muß es für den Leser         
  53. in der Headline direkt zu erkennen sein! Kann der Leser den           
  54. Produktvorteil nicht innerhalb von 2 - 3 Sekunden erfassen,           
  55. wird er Ihr Angebot "brutal" übergehen: Kein Vorteil erkennen         
  56. heißt für ihn: Weiterblättern und sich mit Dingen befassen, die       
  57. ihm einen (Überlebens) Vorteil versprechen. Sagen Sie ihm also,       
  58. wie Sie Ihn erfolgreich machen, sein Auto pflegen, seine              
  59. Bdürfnisse befriedigen, ihn attraktiv machen, ihm die Dinge           
  60. besorgen die er braucht. Alles andere ist zwecklos ...                
  61.